彭星全球品牌梦
文章来源：中国干部网    作者：    发布时间：2015-10-18 11:51    点击量：1406    大 中 小

　　“这是一个能够让梦想成真的时代。一路鲜花、一路掌声，我的心充满了感动。我记得，在建设时代和战争年代的劳模都是这样的，他们的形象就像一座精神丰碑。作为这样群体中的一员，我为处在这个时代感动、激奋、感激。”这是不久前一位民营企业家在获得全国劳模后对记者说的肺腑之言。

　　在采访浙江温州法派集团总裁彭星时，这种声音犹在耳畔。可以说，这个浙江企业家的肺腑之言代表了许许多多艰苦创业并能够与全社会共同分享财富和价值的民营企业家的共同心愿。35岁的彭星也在此列。这个出道时才是个高中毕业生，不到10年时间，完全靠个人的智慧、勇气、梦想就敢于独自走欧洲、与国际品牌合作、请克林顿做形象代言人、牵手两家国际知名百年企业的少帅企业家，终于使得法派品牌在中国服装业拥有了“中国乔治·阿玛尼”美誉，且已被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

　　他只用了7年时间，不仅创造了温州市自国家新《商标法》诞生后第一个以商标管理案件认定的“驰名商标”，也创造了法派集团中国西服行业首批“中国名牌”、首批“免检产品”、首批国际纯羊毛标志使用特许权企业等一大串首批荣誉。

　　彭星，一个理智、清醒而又狂热品牌的企业家。他做过无数的梦，也实现了无数个梦，现在又开始做“品牌的全球梦”。他的7年成长是有价值的。他的思想和行为更是有价值的。尽管在温州这个地方出什么奇迹的企业家和企业都不为怪，但我们还是在他的品牌之路上探寻到了奇异的鲜花和独特的芬芳。

　　“我有一个世界品牌的梦想是因为我与那个美丽的故事有缘”

　　彭星身上有着一般人看不出的狂，他在中国服装行业一亮相就奔着世界市场。他对记者说：“纵观世界名牌之林，从麦当劳到可口可乐，从阿迪达斯到阿玛尼——这些无地域局限的世界名牌无不是经过几十年甚至上百年的时间，历经几代人的苦心经营，才有今日的辉煌?而我创业时就想着未来，法派作为一个新锐民营企业，靠什么本领能够在几年时间的日益激烈、瞬息万变的市场和强手如林的服装品牌中脱颖而出?”

　　“理性的判断就是‘融汇东西文化、共创世纪经典’。有人评价我很有大气和豪情。其实我是骨子里具备了‘永远拼第一’的意识。而且我做到了一点不变——人如品牌、品牌如人。”

　　几年时间能否缔造一个国际品牌?对于很多企业，尤其是作为“世界工厂”代表产业的中国服装企业，要对这样的设问给出肯定的答案，实事求是说是忐忑的。

　　彭星说，出生于上世纪70年代中国瓯江之畔的他，似乎命里跟世界服装设计之都意大利以及后来他听到的一个传说中的故事有某种缘分。都说“自古英雄出少年”。1988年，不满20岁的彭星于浙江重点中学毕业就急不可待的弄潮商海。那时，被称为“久有凌云志”的小彭星就认准了“在市场大学”学产品开发、营销、市场预测。7年时间，他完成了个人的原始资本积累。一位熟悉他成长历程的企业家对记者说：“是中国那7年风起云涌的市场将一个具有成长价值、勤学上进的彭星塑造成了初具企业家内核的企业新秀。”

　　“我很敏感的。做了7年服装生意、已经成为‘温州青年新秀’时我就愈发感到我与世界那个服装品牌的浪漫故事的缘分近了。而且，我坚信，中国服装市场将再次重新洗牌。谁会想这个问题?尤其是一个个体经营者?我就敢想。而谁能最终笑傲江湖，完全取决于谁能够具有创新意识和继续弄大潮的勇气。”

　　“在欧洲寻找世界品牌我的灵魂被深深的震撼了”

　　“缔造世界名牌服饰帝国”!一旦有了这个想法后，1996年，彭星拿出一个经济学家的气魄，以市场调研为理论基础，开始了一个“新秀者”的改革探索之路——到欧洲取经。讲到此举，彭星永远是那么自豪和激动：“在意大利的杰尼亚和阿玛尼工厂参观时，我的灵魂被每个小细节深深震撼了。我也算是了解中国市场的行家吧?可在他们的生产车间里，我没有看到哪一台机器比我们国内新奇，反而都那么陈旧。但是，他们就是因为拥有自己响当当的世界品牌，才让那么陈旧的设备闪现着令你炫目的光辉。这是百年品牌伟大而神秘的力量;是意大利人智慧与艺术气质的力量;是顶级品牌的无形资产带给他们巨大利益所产生的力量。”

　　由此，彭星给记者讲述了他与法派品牌的浪漫故事：1869年，意大利著名歌剧作曲家居塞比·威尔第创作了伟大的歌剧《阿伊达》，这部充满异国情调的歌剧因为曲折的情节、优美的曲调、辉煌的场景和瑰丽的服饰而成为传世之作。为《阿伊达》剧打造服饰的主设计师路易吉·维里奥也因此声名鹊起。同年，路易吉借势回到家乡佛罗伦萨开设了自己的服装店铺，并以剧情里最著名的‘阿伊达’狮身人面像为店铺招牌，成为贵族的新风尚。20年后，一个法国青年设计师到佛罗伦萨学习艺术，并与路易吉开了合作经营店，起名为FRANCEPAL并融合古罗马的艺术气质和人性之美，将店铺标志进行了新的设计和雕刻，形成了现在的法派品牌标志。

　　随着时光的流逝，佛罗伦萨法派服饰公司虽然所有权和经营权屡遭更迭，但在时尚领域屹然挺立，并将主力品牌FAPAI逐渐打造为世界级的高级成衣品牌。

　　“我就想，实际上我们国内的服装加工工艺、服装面料并不比国外的差，甚至有的还要高于国外。然而在当时，国内生产的高档西服只能卖到一两千元钱一套，而阿玛尼的产品就可以卖到两三万元钱一套!什么叫天壤之别?我在震惊之余深刻地领会了。世界服装品牌的价值和力量与中国差的太远了。”

　　欧洲一路之行，彭星被事实折磨着。他反复思考品牌的意义，最后得出结论：“我们不能老是草根意识，苦干、猛干、走弯路，我们需要在意识上创新。品牌，当它发展到一定程度的时候，将是企业身份和地位的象征。中国的高档服装市场不能等待外国人来开发了。”

　　回国之后，彭星就像找到了意中人似的幸福，他已经跳出了狭隘的财富观，他要做对社会、对国家有利益的事业——在中国内地进行高档服饰品牌的推广。做就做世界品牌。

　　“民营企业家也要创造自己的速度”

　　彭星的经营思想极其活跃。这一年，他马不停蹄地在中国内地、香港地区、意大利、法国等地注册法派商标;在中国香港注册法派国际集团有限公司;在意大利佛罗伦萨成立意大利服饰有限公司;在法国巴黎成立了办事处;1997年，上海法派服饰有限公司成立，27岁的彭星任总裁，代理法派品牌在中国市场的推广。随着法派品牌事业的发展，温州法派集团有限公司最后成立，开始了法派品牌在中国区的生产和营销。

　　这是一个创业者向企业家的蜕变过程。彭星是个有心人，企业的每一步设计和推进都按照国际标准进行。他对记者说：“由于没有更多成型的经验，作为一个年轻的企业掌门人，我既不能有更多奢望也不能背太多的思想包袱，必须拿出不惮前驱、奋勇前行的勇气，看准了目标就坚持不懈地走国际化道路。跟万事万物的生长一样，企业也注定有春夏秋冬。当我们法派品牌的旗帜很快在意大利、法国、中国香港、上海、深圳、温州同时设立了生产基地、建立了服饰研究中心后，‘法派速度’就被业内人传开了。”他一直自豪的是，他是温州第一个把服饰研究中心建立在意大利、法国、德国的民营企业家。由此，他自信地说，“配上在全球范围内设立的20多个信息网站，我们才能全面采用国际尖端水平的CAD设计。 ”

　　“国际品牌到了我们温州人手不能走样”

　　彭星由于选择了具有创新能力和一直领导市场的高级成衣品牌，所以，服饰的价位定在2000—10000元人民币之间，这就把目标消费群体锁定在了成功商界人士、高级行政人员、现代时尚男人身上。

　　“国际品牌到了我们温州人手中绝不能走样。”这是彭星在推广品牌之初的命令。在彭星7年的苦心坚持下，法派公司通过多次国际招标，从法国、意大利、德国、美国、日本等国引进CAD计算机服装专用设计系统、CAM多层自动裁割系统、全自动输送系统等全套世界最先进的生产线，以保证他提出的“融汇东西文化，共创世纪经典”的创业宗旨。

　　在意大利著名设计师路易吉·维里奥的指导下，法派目前已成功开发了法派世纪风系列、休闲正装系列、无衬半里系列、非粘合衬系列、生态环保系列和春夏季用凉爽西服系列以及大衣、羊毛织物、衬衫、T恤、领带、皮件、饰品等男士系列精品。其中新型法派春夏季凉爽西服成为“中国首个服装专利产品”;无衬半里西服属“省科技鉴定产品”，填补了国内市场的空白;生态环保西服被列为“星火计划”项目。同时，公司还推出了用料、工艺、制作、质量与法派品牌完全一致的专用职业装。

　　“我们法派品牌在e时代能够引导职业装的市场潮流，是因为法派人能够站在世界一流设计思想的前沿，用充满智慧与真情的经营观念来观察市场的风云。这也是我的骄傲。”彭星说。

　　“法派品牌成功了意大利企业为我们做贴牌”

　　近日，美国对我国不断掀起特保措施并引来欧盟、南美等国家的仿效。此举措吸引了无数眼球，更是让国内的纺织出口企业吓出了一身冷汗。就在这些依靠外贸出口过日子的企业如履薄冰时，记者看到，法派集团正是因为7年坚持走国际品牌道路，才做到了让意大利的知名企业为其“贴牌”加工。

　　彭星说起国际化的思路和做法更加情真意切：“法派集团用短短7年的时间便把源于意大利的法派品牌做成了世界知名品牌，并将其打造成中国顶级成衣，法派除了国际商标以外还在国外拥有生产基地，在全国拥有30多个分公司和400多家销售终端。如果说法派在今天的国际市场上有一定的独占优势，就是法派坚持了‘融汇东西文化、共创世纪经典’的原则，精心打造了国际知名品牌。多年来，法派不断从意大利几家拥有欧洲众多知名品牌的公司贴牌定购多款意大利皮衣、休闲茄克、毛衫、春夏衬衫、T恤、领带等系列产品。此系列产品无论是从色彩、面料，还是款式方面都紧跟国际流行趋势，尤其是面料的印花和服装的工艺等方面聚集了意大利服装的精华，这在国内，依靠目前的工艺水平是无法达到这一效果的。另外，我们用来自韩国和意大利的服饰面料，也有力地提升了法派服饰的档次和风格，健康时尚、轻松向上、前卫与古典，优雅与成熟完美契合。”

　　在法派全国400多家销售终端，这些从意大利“贴牌”生产过来的系列服饰质地考究、色彩亮丽、工艺精良，一看就是卓而不群，充分彰显了法派服饰的品位和对国际时尚的敏锐触角。有能力让外国企业为法派做“贴牌“加工，这完全是品牌的威力。“法派还要像耐克、BOSS等国际名牌一样，让全世界的知名企业成为于己所用的工厂，这便是今天法派的目标。”彭星非常有把握的表示。

　　“让克林顿穿法派的西服是法派服装品质的需要”

　　为了让法派品牌在中国全面快速推广，彭星自创业伊始就全面导入CIS形象工程，斥千万巨资聘请了“国际影帝”梁家辉及“玉女掌门人”张柏芝联袂出任法派品牌形象代言人，倾情演绎“法派情人”。

　　谈起此话题，彭星自有理论：“是法派品牌打破了男装企业单请男明星之常规。张柏芝的加盟除了为法派女装造势外，更引起女性对法派品牌的关注。我是为了在欧美国家推广法派品牌，才策划了邀请克林顿当其形象代言人。这件事被Business Weekly等全世界各地的媒体竞相转载。当2003年11月克林顿总统第二次来中国时，我被邀请与其共进午餐时面对面的洽谈了相关事宜他也欣然地接受了法派集团赠送给他与其气质相配的西服、衬衫、领带、皮鞋等服饰。从‘第一’的角度理解我，我是做到了让美国总统穿上中国服装的第一个企业家。2004年4月，美国前总统老布什在参加‘博鳌亚洲论坛’时，欣然接受了我们专人赠送的法派西服。他真的是对法派的品质赞叹不已。可以说，这两件事情说明了法派在世界服装业中已崭露了头角，为迈向国际化大市场打下了品牌宣传的基础。”

　　尽管克林顿是否担任法派形象代言人的事仍旧悬而未决，但他们握手的经典一刻被摄影师定格后，经过全球千余家媒体的争相报道，已给法派带来了不可估量的广告效应。

　　“就做品牌的狂热追求者要学就学张瑞敏”

　　在彭星的手机上，设置的屏保文字始终是这样一句话：“人如品牌，品牌如人”。实际上，这也是法派集团的企业经营原则。这与他制定的“拼第一”是完美的契合，也能够很好地理解为什么他以及他的团队，总是精益求精、追求高起点。

　　“百年品牌我们没有，百年企业我们也很少。但是创百年企业和品牌的企业家有。张瑞敏就是我彭星的榜样。”

　　彭星喜欢这句话：心有多大，舞台就有多大。“创出中国的世界名牌”这是海尔集团首席执行官张瑞敏锁定的目标。而有关张瑞敏的书，是彭星最爱看的，同时他也要求所有员工都要学习。所以在法派集团，很多人都通晓张瑞敏的品牌战略。一位员工与记者交流时说：海尔能从一个病入膏肓的集体小厂，发展成今天的中国第一品牌和世界最具影响力100个品牌之一，这种克服困难的创品牌精神，是我们法派人效法的榜样。

　　彭星说，百年品牌是要一点一滴做出来的，靠一时的炒作绝对坚持不了长久的。经过多年的孜孜以求，法派已从高速发展的“短跑时代”过渡到如今品牌管理的“拳击时代”。创立7来，法派每年以35%以上的速度跨越式发展。

　　“与百年名企牵手那样令人叹服”

　　随着2005年1月1日服装配额的全部取消，对服装业来说，无疑面临着更大的机遇和挑战。

　　2005年3月5日，法派集团一片欢腾。这一天对彭星来说，可谓意义深远——法派集团正式与荷兰百年名企迈克斯公司、克拉勃公司签约组建三力控股有限公司，该公司将全面拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等地市场。

　　签约仪式上，迈克斯公司董事长幽默地把与法派的合作比喻成一场婚姻。他说，跟法派谈了1年多的“恋爱”，对法派集团年轻总裁彭星的锐气及敬业精神留下了深刻印象。期间，他们和欧洲著名的工艺设计师多次调研过法派，认为法派不仅品牌知名度高，法派服饰的设计、工艺堪与国际大牌媲美，达到了世界先进水平，而且拥有完善的销售网络。

　　彭星自信的是，法派在技术上已经掌握了一个关键的链条，那就是由法派集团参与制定的《男西服、大衣》标准在2002年1月由国家质量监督检验检疫总局宣布实施。这个标准不仅获得了温州市科技三等奖，还成为西服、大衣生产企业均用的标准。

　　前些年有人说，温州人头发是“空心”的，要问空心的头发里装的是什么，答曰“是生意经，是智慧”。而今，又有人说，温州人的每根头发都是天线，“竖直头发”时接收的是信息，是财源。“所谓的天线，我认为无非是多做些调研工作而已!”彭星说。这个有中国特色的“调研”一词，放在这位中国服装界的少帅身上，确实是合适的，他本人作为法派的掌舵者，首先是企业的调研者，同时他还有两个社会职务与调研有关，分别是温州市委、市政府的特约调研员。