杠杠平衡价格差 Chanel宣称：击败了代购市场
发布时间：2016-05-10 10:44

　　迄今为止，中国境内的奢侈品消费力的减弱已经部分被中国游客的强劲境外消费所抵消，尤其在日本和欧洲，这将严重使得国内的店铺陷入展示厅的角色。

　　去年底以来，各奢侈品牌已经开始在中国进行整合分店计划纷纷采取关店或放缓启动开店计划。有分析人士指出，在平行市场，代购正在猛烈的挤压实体门店业绩。

　　为了平衡价格差，在香奈儿Chanel去年4月8日开始对在中国市场的产品降价。导致中国售价大幅下跌，欧洲定价会大幅调升，而这背后就是要打击代购市场，Chanel时尚总裁Bruno Pavlovsky在昨日在古巴哈瓦那接受路透社采访时证实了这背后的用意。

　　Bruno Pavlovsky在哈瓦那地标Teatro Marti告诉路透社称，尽管遏制灰色代购市场营业额方面取得了成功，但香奈儿今年营业额增长将有所放缓，不过他拒绝透露具体数字。

　　他指出，香奈儿拥有完整的团队，包括外聘律师来检测二级市场，也就是这几年疯狂暴涨的代购市场。过去几个月内，奢侈品行业一直受到因全球旅游流量的下降带来的困扰，这主要是因为最近的比利时布鲁塞尔爆炸和巴黎恐怖袭击、中国经济增长放缓及油价创纪录新低导致俄罗斯和中东地区奢侈品买家购买力的下降。

　　今年4月，奢侈品领头羊LVMH集团称，其时装和皮革制品营业额增长停滞，而爱马仕称第一季度营收增长放缓。

　　Bruno Pavlovsky称，由于卢布走低，较少俄罗斯人出境旅游，而巴西的经济衰退也抑制了当地的购物需求。但香奈儿称，在美国地区、部分欧洲如英国、俄罗斯、中国、日本和韩国地区，业绩呈稳定增长。中国人和俄罗斯人不出国旅游，但会在本土进行购买，已说明香奈儿打击代购取得成效。Bruno Pavlovsky透露：“业绩确实有放缓的迹象，但并不是非常巨大的下滑。”

　　虽然香奈儿宣称击败了代购市场，但早前有分析师表示，香奈儿在中国市场出现了问题，前景堪忧。Exane BNP Paribas分析师Luca Solca表示，前CEO Maureen Chiquet离职香奈儿并不奇怪，因为香奈儿在中国市场出现了失误。

　　去年，香奈儿是因中国外汇和关税差距而首个采用降价措施的顶级奢侈品牌。Luca Solca指出：“香奈儿品牌似乎已过度曝光，而最近的价格调整措施似乎进一步加剧了这个问题。”

　　2015年年初，在持续衰退的窘境之下，一贯保持高端路线、全球亚洲地区定价最高的香奈儿开始调整营销模式。去年年初，香奈儿在中国市场降价20%，采取全球市场同价策略，给整个奢侈品行业带来惊愕的情绪，一场席卷整个奢侈品行业的降价狂潮就此拉开。Maureen Chiquet曾表示，对于香奈儿的营销策略，我们先不要想能把它做多大，而是应考虑如何让它保持独特。

　　中国希望消费者在国内购买奢侈品，而非国外。据路透社早前消息，中国已开始提高海外订购包裹的关税费用，并加大力度打击在行李箱内携带过境的奢侈品，另外中国还加强了国外使用银联卡的规范，1月起，每张卡在境外提款机取款限制为10万元。通过这些举措中国借此鼓励消费者在国内消费，打击躲避关税的灰色奢侈品交易市场。

　　尽管中国消费者为全球奢侈品销售贡献了三分之一的业绩，但实际发生在中国大陆的交易只占五分之一，其余交易均发生在海外，包括从海外网站订货、中国人旅游购物或通过海外代购产生的交易。

　　一家专注于在内地建商场的香港开发商的高管去年表示，部分全球奢侈品牌的高层曾到访北京，讨论如何与政府联手打击代购。这位高管表示：“奢侈品牌不担心经济放缓或者反腐。考虑到中产阶级的扩大，个人开支水平也不差，他们担心的是代购，因为代购打乱了奢侈品牌供应和定价机制。”

　　代购者们在海外购买产品，再卖给内地顾客以赚取利润。他们通常通过各种渠道避开关税以节省成本。代购的主要商品之一是奢侈品。咨询公司贝恩的一份报告指出，2014 年，奢侈品代购行业规模在 550 亿到 750 亿元人民币之间，几乎是奢侈品牌内地门店销售额的一半。（文/Katrina Lei)