杯中有酒 心中有数 《中国国民线上酒水消费报告》发布
发布时间：2016-10-11 16:41

　　近日，第一财经商业数据中心发布了基于阿里巴巴大数据的《中国国民线上酒水消费报告》。据《报告》显示，越来越多人尤其是年轻群体喜欢在线上购买酒水类产品。线上酒水消费的人群年轻化趋势明显，“20+”人群占到线上消费人群的比重显著提升。

　　葡萄酒和白酒线上销售成“主角”

　　年轻人对洋酒产生强烈兴趣

　　《报告》显示，线上酒水销售主要分为白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、洋酒。其中，葡萄酒和白酒占到了绝大多数的比重。啤酒现阶段消费金额比例虽小，但涨幅明显。

　　目前线上酒水消费集中在数量较多且经济发达的二线城市，远超其他线级的城市。

　　不同年龄的消费者对酒水的偏好也不同。年轻消费者更爱喝葡萄酒和啤酒。较高年龄段者偏好白酒，平常也会选择更为养生的黄酒饮用。同时，线上酒水购买的年轻化趋势明显，无论是白酒、葡萄酒、啤酒还是黄酒，28岁以下人群的购买金额占比都有了显著提高。

　　但年轻人显然已不能满足于这几类酒了，随着天猫国际引进了越来越多的国外品牌，年轻人开始对洋酒表现出浓厚兴趣。28岁以下年龄段的人群洋酒消费金额显著提升，洋酒的未来市场前景广阔。

　　葡萄酒营销玩法多变

　　熟龄女口味更“重”

　　葡萄酒不仅适量饮用可以舒缓压力，还有更强的养生功能。尤其对女性来讲，葡萄酒可以清除体内自由基，帮助抗氧化。23—28岁和29—35岁这两个年龄段的女性葡萄酒消费金额比重高于其他年龄段。这个年龄段的女性正值事业拼搏期，有一定的经济基础，也面临着更强的职场压力，葡萄酒对她们而言是很好的选择。其中23—28岁的年轻女性更偏好口感清淡的桃红葡萄酒，随着年龄的增长，女性对葡萄酒更偏好口感“重”的葡萄酒品类。

　　为了适应线上消费人群的年轻化趋势，葡萄酒也积极推出了众多针对年轻人的营销“玩法”。比如美国某葡萄酒品牌按照家庭姓氏定制了十三种包装礼袋，满足了个性化和私人定制的需求，也为不同的消费场景设置了不同的葡萄酒。

　　中国土地幅员辽阔，不同地区对葡萄酒的偏好也不同。相对来说，东部沿海省份对葡萄酒有高偏好，西部内陆地区对葡萄酒的偏好较低。在偏好较高的省份中，销售额排名前三的品牌也各不相同。不同省份对葡萄酒品种的偏好也不同，广东省临近香港，是我国进口葡萄酒最先流行起来的地方，对红葡萄酒、冰酒、桃红葡萄酒都有很高的偏好度。

　　白酒积极攻占年轻消费者市场

　　清香型白酒消费份额提升

　　白酒是线上消费金额最高的酒类。白酒在我国历史悠久，群众基础深厚，尤其受年长男性喜爱。年长男性的消费金额占比尤其高，且偏爱浓香型和酱香型白酒。

　　白酒的消费偏好高的省份主要集中在中西部内陆省份，但销售额高的省份仍主要为东部经济发达省份。

　　针对酒类消费的人群特征，线上酒类销售的营销手段也在不断翻新，一些年轻人喜欢的营销打法，就帮助不少新晋品牌获得关注。

　　清香型白酒的线上市场份额逐年上升，这就和消费群体年轻化、品牌营销年轻化大有关系。(其文)